Сильное
позиционирование,
продукты через
отстройку и смыслы
позиционирование,
продукты через
отстройку и смыслы
Упаковка бизнесов и разработка продуктов на основе подходов
фундаментального и поведенческого маркетинга
фундаментального и поведенческого маркетинга
Упаковка бизнесов и продуктов на основе подходов фундаментального и поведенческого маркетинга
Бизнесам,
экспертам,
стартапам
экспертам,
стартапам
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Вы ярко выделитесь на фоне коллег и конкурентов, клиенты не раздумывая идут именно к вам
Ваша упаковка говорит о высоком качестве продуктов и услуг, о вашем профессионализме
Ваш бренд позволяет вам выходить на новый уровень аудитории, увеличивать свой доход
Продюсерам,
онлайн-школам
онлайн-школам
ВЕБИНАРЫ И ПРОДУКТЫ
Смысловые конверсионные вебинары, в которых аудитория высоко оценивает экспертизу и покупает из доверия, а не давления.
Нестандартные концепции продающих продуктов, которые повышают доходимость аудитории через интерес и ценность, выделяют среди сотен других вебинаров.
Востребованные продукты и услуги, спроектированные на основе рыночной аналитики и трендов, что позволит предвосхитить ожидание аудитории, получить больше продаж, отзывов и кейсов.
Траектория работы над проектом или продуктом
A
Б
РезультаТ:
У вас есть сильное позиционирование или продукт.
Вы легко доносите смыслы до аудитории визуально и в тексте. Продаете больше и дороже.
Вы легко доносите смыслы до аудитории визуально и в тексте. Продаете больше и дороже.
7. Продающий сайт «под ключ»
— полное оформление до согласования с собственником.
8* Фирменный стиль
— логотип, айдентика, подробный брендбук
9. Карта смыслов
Дорожная карта коммуникации с аудиторией. Ключевые смыслы и ценности. Способ их донесения конкретно для вашего бизнеса.
10. Презентация проекта
6. Продукт
Разработка продукта. Разработка вебинара. Продуктовая линейка. Продуктовая стратегия бизнеса.
- Диагностика
Знакомство. Оцифровка запроса. Декомпозиция цели. Распаковка бизнеса.
3. Custdev
5. Предложение концепций
Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка, аутентичность собственника. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка
2. Анализ ниши
4. Анализ конкурентов
Траектория работы над проектом или продуктом
Этот график можно листать вправо. Элементы кликабельны
A
Б
- Диагностика
Знакомство. Оцифровка запроса. Декомпозиция цели. Распаковка бизнеса.
5. Предложение концепций
Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка, аутентичность собственника. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка
8* Фирменный стиль
— логотип, айдентика, подробный брендбук
2. Анализ ниши
4. Анализ конкурентов
3. Custdev
6. Продукт
Разработка продукта. Разработка вебинара. Продуктовая линейка. Продуктовая стратегия бизнеса.
7. Продающий сайт «под ключ»
— полное оформление до согласования с собственником.
9. Карта смыслов
Дорожная карта коммуникации с аудиторией. Ключевые смыслы и ценности. Способ их донесения конкретно для вашего бизнеса.
10. Презентация проекта
РезультаТ:
У вас есть сильное позиционирование или продукт.
Вы легко доносите смыслы до аудитории визуально и в тексте. Продаете больше и дороже.
Вы легко доносите смыслы до аудитории визуально и в тексте. Продаете больше и дороже.
5 причин заказать проект у меня
Концепции вариантов позиционирования
и продуктов, которые предлагаю я, прежде всего основаны на глубокой аналитике и знаниях
о покупательском поведении.
Это профессиональная филигранная работа, которая дает вам закономерно успешный результат.
и продуктов, которые предлагаю я, прежде всего основаны на глубокой аналитике и знаниях
о покупательском поведении.
Это профессиональная филигранная работа, которая дает вам закономерно успешный результат.
01
Научный подход
Интересные смысловые решения и нестандартные концепции - пожалуй, это вторая отличительная особенность моих проектов.
Искусно ограненные идеи позволят вашему бизнесу выделяться среди громких коллег и конкурентов, выгодно демонстрируя преимущества и ценности.
Искусно ограненные идеи позволят вашему бизнесу выделяться среди громких коллег и конкурентов, выгодно демонстрируя преимущества и ценности.
02
Возможность выделиться
Решение конкретной финансовой цели вашего бизнеса — это заложено в фундаменте всей моей работы над проектом.
Выход на новую аудиторию, увеличение продаж, повышение чека и т. д.- на это должны работать позиционирование, продукты, смыслы.
Выход на новую аудиторию, увеличение продаж, повышение чека и т. д.- на это должны работать позиционирование, продукты, смыслы.
03
Ориентир на бизнес-задачи
Я понимаю важность согласованности действий, влияние этого фактора на итоговый результат.
Поэтому до начала работы мы утверждаем индивидуальный формат взаимодействия (время, поддержка, оплата, сопровождение после), основанный на вашей занятости и возможностях.
Поэтому до начала работы мы утверждаем индивидуальный формат взаимодействия (время, поддержка, оплата, сопровождение после), основанный на вашей занятости и возможностях.
04
Персональный подход
Вы получаете проект «под ключ» без десятков подрядчиков.
На всем периоде работы вы общаетесь непосредственно со мной, хотя над вашим проектом трудится целая команда сильных специалистов. Для меня, как и для вас, важен результат и гармония в коммуникациях.
На всем периоде работы вы общаетесь непосредственно со мной, хотя над вашим проектом трудится целая команда сильных специалистов. Для меня, как и для вас, важен результат и гармония в коммуникациях.
05
Принцип «одного окна»
Вы получаете проект «под ключ» без десятков подрядчиков.
На всем периоде работы вы общаетесь непосредственно со мной, хотя над вашим проектом трудится целая команда сильных специалистов. Для меня, как и для вас, важен результат и гармония в коммуникациях.
На всем периоде работы вы общаетесь непосредственно со мной, хотя над вашим проектом трудится целая команда сильных специалистов. Для меня, как и для вас, важен результат и гармония в коммуникациях.
05
Принцип «одного окна»
Я понимаю важность согласованности действий, влияние этого фактора на итоговый результат.
Поэтому до начала работы мы утверждаем индивидуальный формат взаимодействия (время, поддержка, оплата, сопровождение после), основанный на вашей занятости и возможностях.
Поэтому до начала работы мы утверждаем индивидуальный формат взаимодействия (время, поддержка, оплата, сопровождение после), основанный на вашей занятости и возможностях.
04
Персональный подход
Решение конкретной финансовой цели вашего бизнеса — это заложено в фундаменте всей моей работы над проектом.
Выход на новую аудиторию, увеличение продаж, повышение чека и т. д.- на это должны работать позиционирование, продукты, смыслы.
Выход на новую аудиторию, увеличение продаж, повышение чека и т. д.- на это должны работать позиционирование, продукты, смыслы.
03
Ориентир на бизнес-задачи
Концепции вариантов позиционирования
и продуктов, которые предлагаю я, прежде всего основаны на глубокой аналитике и знаниях
о покупательском поведении.
Это профессиональная филигранная работа, которая дает вам закономерно успешный результат.
и продуктов, которые предлагаю я, прежде всего основаны на глубокой аналитике и знаниях
о покупательском поведении.
Это профессиональная филигранная работа, которая дает вам закономерно успешный результат.
01
Научный подход
Интересные смысловые решения и нестандартные концепции - пожалуй, это вторая отличительная особенность моих проектов.
Искусно ограненные идеи позволят вашему бизнесу выделяться среди громких коллег и конкурентов, выгодно демонстрируя преимущества и ценности.
Искусно ограненные идеи позволят вашему бизнесу выделяться среди громких коллег и конкурентов, выгодно демонстрируя преимущества и ценности.
02
Возможность выделиться
ниша «строительство»
Компания
Геоград
Геоград
- Разработка позиционирования
- Структура линейки услуг
- Смысловое оформление услуг для отстройки от конкурентов
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка сайта
- Выстраивание системы продаж и маркетинга
Самое время ознакомиться с некоторыми примерами моих проектов
ниша «здоровье»
Онлайн-школа Ирины Клевцовой
- Разработка продающих продуктов
- Аудит вебинаров, флагмана
- Разработка продуктовой стратегии, варианты наполнения продуктовой матрицы
ниша «блоггинг, дизайн в соцсетях»
Онлайн-проект Ольги Столецкой
- Создание онлайн-школы с “0”. Позиционирование, смысловые решения
- Разработка программы наставничества
- Разработка воркшопа
- Монетизация авторских дизайн-решений
ниша «образования»
Образовательный центр МАЛИНА
- Разработка позиционирования
- Структура линейки услуг Смысловое оформление услуг
- Разработка коммерческого предложения и дерева принятия решений
- Аудит сайта
ниша «фотография»
Проект топ-фотографа Романа Калиновского
- Разработка программы наставничества
- Разработка продающего вебинара
Онлайн-школа Ирины Клевцовой
РЕЗУЛЬТАТ:
Смысловой продающий воркшоп с эффективной концепцией, которая позволила повысить доверие, удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
План продаж выполнен.
План продаж выполнен.
Разработка 2-х дневного продающего продукта
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Аудит предыдущего вебинара
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений.
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Адаптация тарифов под финансовую цель
РЕЗУЛЬТАТ:
Конверсионный смысловой продающий продукт с эффективной концепцией, которая позволила удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
План продаж выполнен.
План продаж выполнен.
Аудит продающего вебинара
Запрос — аудит продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
Разработка 3-х дневного продающего продукта
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений.
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта (3 дня)
- Адаптация тарифов под финансовую цель
- Рекомендации по оформлению продукта
РЕЗУЛЬТАТ:
Конверсионный смысловой продающий продукт с эффективной концепцией, которая позволила удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
План продаж выполнен.
План продаж выполнен.
РЕЗУЛЬТАТ:
Высокая внутренняя организация продукта, которая позволила увеличить поток слушателей, получить большое количество отзывов и кейсов, снизить вовлеченность эксперта, повысить стоимость продукта, отстроиться от конкурентов.
Аудит продукта-флагмана линейки проекта
- Аудит материалов действующего продукта
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений.
- Разработано позиционирование продукта
- Составлена система домашних заданий
- Внедрена система мотивации, геймификации
- Спроектированы личные встречи с экспертом
- Разработаны дополнительные материалы: дорожная карта ученика, карта систематизация знаний и т. д.
- Инструменты управления чатами
- Разработана система сбора промежуточных и итоговых результатов
- Предложена концепция выпускного и клуба проекта
Компания Геоград
РЕЗУЛЬТАТ:
Финансово обоснованная линейка услуг, структура которой способствует более легкому пути клиента.
Линейка услуг и продуктов
Запрос — Более 10 видов услуг, необходима структура и обоснование цен.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Логическая структура линейки услуг, выстроенная на финансовой цели предприятия, маржинальности каждой услуги и адекватности к рынку
- Описание услуг и обоснование стоимости
- Комбинирование продуктов в пакетные предложения — наглядная выгода для покупателей, увеличение чека для бизнеса
РЕЗУЛЬТАТ:
Заключенные договора, пополнение базы новыми партнерами.
Система маркетинга и продаж
Запрос — выйти из “сарафана”, организовать систематический поток заказов.
Траектория работы:
Организована работа нескольких каналов продаж
Траектория работы:
Организована работа нескольких каналов продаж
- тендерные закупки
- автоворонка звонков и рассылок коммерческих предложений
- привлечение заявок через ЯндексДирект
- SEO - оптимизация
- ГЕО-маркетинг
Разработка позиционирования
Запрос — Понятное и четкое позиционирование организации, которое поможет выделиться среди конкурентов и увеличить долю присутствия на рынке.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ ниши
- Анализ конкурентов
- Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка и возможности бизнеса. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка
- Оцифровка основные преимущества бизнеса, по которым компания отстроится в высоко конкурентном поле
РЕЗУЛЬТАТ:
Четкое и внятное позиционирование, отстройка с учетом специфики ниши
РЕЗУЛЬТАТ:
Продающий сайт, приносящий регулярно заявки.
Сайт и коммерческое предложение
Запрос: продающая упаковка сайта, которая дает полное представления о преимуществах компании. Разработка коммерческого предложения.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Аудит текущей структуры сайта
- Анализ сайтов конкурентов
- Разработка продающей структуры наглядно по блокам: преимущества, выгоды, гарантии и доказательства и т. д.
- Оформление сайта и коммерческого предложения «под ключ»
Онлайн-проект Ольги Столецкой
РЕЗУЛЬТАТ:
План продаж выполнен.
Монетизация авторских дизайн-решений
Запрос — организация продажи авторских пресетов
Траектория работы:
Траектория работы:
- Подбор подрядчиков
- Смысловая упаковка продукта на сайте
Разработка программы наставничества
Запрос — разработка премиум-продукта, групповое наставничество.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Распаковка эксперта
- Custdev потенциальных покупателей
- Анализ конкурентов
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
- Сценарии прогрева, контентные воронки в социальных сетях
РЕЗУЛЬТАТ:
План продаж выполнен.
Разработка воркшопа
Запрос — разработка мини-продукта для линейки проекта
Траектория работы:
Траектория работы:
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
- Стратегия продаж:Сценарии прогрева, контентные воронки в социальных сетях
- Сопровождение продукта до завершения
Создание онлайн-школы с “0”.
Позиционирование, смысловые решения.
Позиционирование, смысловые решения.
Запрос — создание онлайн-школы, монетизация знаний эксперта
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ ниши
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Предложена стратегия развития проекта, концепции и форматы продуктов согласно финансовой цели, запросам рынка и ресурсам бизнеса.
- Сформирована команда
- Подготовлено техническое обеспечение проекта.
- Составлен календарный план работ
РЕЗУЛЬТАТ:
Онлайн-школа с четким и понятным позиционированием, готовая к запуску продуктов и услуг.
РЕЗУЛЬТАТ:
План продаж выполнен.
Разработка интенсива
Запрос: разработка мини-продукта для линейки проекта
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
- Стратегия продаж: сценарии прогрева, контентные воронки в социальных сетях
- Сопровождение продукта до завершения
Образовательный центр МАЛИНА
РЕЗУЛЬТАТ:
Логически обоснованная, стройная продуктовая линейка. Смысловая упаковка для каждого продукта. Коммерческое предложение для клиентов.
Упаковка линейки услуг и продуктов
Запрос — Более 15 видов услуг, нет понимания, как доносить ценность дорогих услуг, нет обоснования цены.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Логическая структура линейки услуг
- Упаковка и донесение ценности по каждой услуге
- Комбинирование продуктов в пакетные предложения - наглядная выгода для покупателей, увеличение чека для бизнеса
Аудит сайта
Запрос: продающая структура сайта
- Аудит текущей структуры
- Анализ сайтов конкурентов
- Разработка продающей структуры наглядно по блокам
- Рекомендация по оформлению, замене описания продуктов и услуг
Разработка позиционирования
Запрос:
Траектория работы:
1. Диагностика. Распаковка бизнеса.
2. Анализ ниши.
3. Custdev.
4. Анализ конкурентов.
3. Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка, возможности бизнеса, основной продукт. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка.
4. Обозначены основные преимущества бизнеса, по которым центр отстроится в высоко конкурентном поле.
5. Ценности бизнеса интерпретированы в смыслы, важные большинству покупателей.
- Понятное и четкое позиционирование центра, которое поможет масштабироваться: повысить цены, открыть еще один филиал.
- Уверенность педагогов в коммуникациях с родителями - доносить просто и понятно преимущества услуг центра.
- Донесение ценности потенциальным клиентам на разных площадках продаж.
- Отстройка от конкурентов.
Траектория работы:
1. Диагностика. Распаковка бизнеса.
2. Анализ ниши.
3. Custdev.
4. Анализ конкурентов.
3. Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка, возможности бизнеса, основной продукт. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка.
4. Обозначены основные преимущества бизнеса, по которым центр отстроится в высоко конкурентном поле.
5. Ценности бизнеса интерпретированы в смыслы, важные большинству покупателей.
РЕЗУЛЬТАТ:
Четкое и внятное позиционирование, отстройка и неоспоримые преимущества бизнеса.
Проект топ-фотографа Романа Калиновского
РЕЗУЛЬТАТ:
Конверсионный смысловой продающий продукт с эффективной концепцией, которая позволила удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
Продающий вебинар к продукту
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т.д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Адаптация тарифов под финансовую цель
- Оформление продукта на сайте
Разработка программы наставничества
Запрос — разработка премиум-продукта, групповое наставничество
Траектория работы:
Траектория работы:
- Распаковка эксперта
- Custdev потенциальных покупателей
- Анализ конкурентов
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
ЕЛЕНА ЛУГАЧЕВА
12 лет в продуктовом маркетинге
ex-Chief Marketing Officer
степень МВА, нейромаркетинг РЭУ им. Г.В. Плеханова
Основатель маркетингового агентства «СилаСмысла»
ex-Chief Marketing Officer
степень МВА, нейромаркетинг РЭУ им. Г.В. Плеханова
Основатель маркетингового агентства «СилаСмысла»
продуктовый маркетолог, методолог, продюсер EDTech проектов.
Мои статьи и полезные материалы
Все вокруг говорят о важности позиционирования, но мало, кто может коротко и внятно ответить на три простых вопроса о себе так, чтобы его продукт или услугу немедленно захотелось купить:
❓Кто я?
❓Какую позицию на рынке я занимаю?
❓Чем я лучше других?
Я предлагаю вам составить прямо сейчас ФОРМУЛУ ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА.
❓Кто я?
❓Какую позицию на рынке я занимаю?
❓Чем я лучше других?
Я предлагаю вам составить прямо сейчас ФОРМУЛУ ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА.
Вы планируете создать свой продукт,
или он уже есть в вашей экспертной деятельности?
Отлично! Предлагаю сделать продуктовый check-up, который я провожу, когда ко мне обращаются эксперты, предприниматели и онлайн-школы за аудитом продукта.
10 простых вопросов, которые покажут, «узкие места» вашего продукта и помогут сделать его максимально результативным.
или он уже есть в вашей экспертной деятельности?
Отлично! Предлагаю сделать продуктовый check-up, который я провожу, когда ко мне обращаются эксперты, предприниматели и онлайн-школы за аудитом продукта.
10 простых вопросов, которые покажут, «узкие места» вашего продукта и помогут сделать его максимально результативным.
Уникальное Торговое Предложение — «крючок», который поможет зацепить клиента с первого взгляда.
УТП показывает клиенту, почему он должен обратить внимание именно на ваш продукт. Поэтому так важно его правильно и интересно сформулировать.
Предлагаю 3 простых, но эффективных правила УТП.
УТП показывает клиенту, почему он должен обратить внимание именно на ваш продукт. Поэтому так важно его правильно и интересно сформулировать.
Предлагаю 3 простых, но эффективных правила УТП.
Оферта
2024 © Все права защищены
ИП Лугачева Елена Александровна
ИНН: 701500867635
ИНН: 701500867635
